Desde Gerencia Comercial

A tres meses del cierre de nuestro ejercicio 2017/2018, miramos hacia atrás y vemos los enormes progresos que hemos hecho en muchos ámbitos, tanto de negocio como de desarrollo del potencial de la organización y de cada uno de nosotros:

- Negocio: si bien aún estamos algo por debajo de nuestra meta de venta, estamos creciendo por arriba de la inflación, ganando participación de mercado en valores, se están prescribiendo más recetas de productos Andrómaco, y como hemos sido cuidadosos con los gastos, estamos alcanzando un nivel de rentabilidad cercano al objetivo. Estamos cerrando la campaña solar algo por debajo del objetivo, en un mercado muy disputado, y ya estamos preparando innovaciones y acciones para recuperar participación de mercado en la próxima campaña.

- Desarrollo de la organización: tenemos un plan de crecimiento a 10 años, siempre con foco en Cuidado de la Piel, que incluye la realización de una nueva Planta en Ezeiza a partir de 2019. Ya se ha adquirido el terreno y se ha contratado un prestigioso estudio de Arquitectura e Ingeniería para lograr en conjunto con el equipo del Laboratorio un proyecto con la tecnología y la capacidad para revalidar la posición de referentes en la industria farmacéutica y cosmética argentina.

Se han detectado 11 procesos clave para el funcionamiento de la compañía, que ahora tienen nuevos 'dueños' con una mirada transversal y están trabajando en equipos para mejorarlos. Un ejemplo clave que ya muestra notables resultados es S&OP (estimación de ventas y optimización de planificación de producción y stocks). Desde el punto de vista tecnológico, ganamos en productividad, colaboración, accesibilidad, rapidez, espacio y seguridad con la migración de la plataforma Microsoft a la nube con Office.

Hemos invertido gran cantidad de recursos y tiempo en valiosas investigaciones de mercado y reuniones con médicos expertos (Advisory Board), que nos están permitiendo desarrollar más innovaciones que llegarán al mercado en los próximos meses y años. Ya este abril estaremos lanzando Picato, un novedoso medicamento tópico a través del cual Andrómaco busca ayudar a reducir los cánceres de piel en Argentina. 

Se seleccionó y ya estamos trabajando con la empresa #1 en innovación mundial, Salesforce, para implementar la solución de CRM que nos permitirá mejorar sustancialmente nuestro modo de trabajar y relacionarnos con nuestros distintos clientes. A su vez, cada una de las áreas está enfocándose cada vez más en el cliente, buscando ser más ágiles y flexibles. Los números nos muestran que el gran esfuerzo que cada uno de ustedes está haciendo ya se refleja en resultados.

- Desarrollo personal: muchos han tenido la oportunidad de recibir capacitaciones, tanto técnicas como de management, desde farmacovigilancia hasta manejo de auditorías o herramientas digitales, que se están brindando con renovada intensidad y apuntan a desarrollar nuestros talentos. Varias personas han sido promocionadas o se han incorporado a LASA gracias a su potencial y a las atractivas oportunidades de negocio que vemos venir.
  
- Hacia adelante, en el corto plazo, nos quedan 3 meses para ejecutar nuestros planes de manera impecable, para asegurar que cerremos un muy buen año en términos de sustentabilidad del negocio.

Si bien impacta el nuevo acuerdo con PAMI, se habían realizado previsiones para atender en buena parte su efecto y minimizarlo, a la vez que seguimos trabajando en la mejora de resultados en otras áreas.

Continuamos enfocados en seguir impulsando la recomendación de Macril y de DLT especialmente en Ginecólogos y Obstetras, en lanzar exitosamente Picato, en ejecutar los planes de Dermaglós Ultra en Puntos de Venta, en entender cada vez mejor las necesidades de cada uno de nuestros clientes y ofrecerle soluciones y negocios para que tanto él, como nosotros, como (principalmente) los pacientes/consumidores resultemos beneficiados.

Quiero destacar, junto con todo el Equipo Gerencial, que solamente gracias al gran compromiso y esfuerzo de todos ustedes, día tras día, hemos podido lograr todos estos (y muchos más) importantes avances...¡Felicitaciones y GRACIAS!

Los animo a seguir con esta actitud de desafiar nuestros límites, para brindar cada día un mejor Cuidado de la Piel de los argentinos.

Guillermo Schulte
Gerente Comercial